Почему тренажерный зал не приносит прибыли? Назад к новостям
Спортивный бизнес: все «ЗА» и «ПРОТИВ»
Сейчас поддерживать себя в форме – это очень модно, поэтому фитнес-клубы и тренажерные залы пользуются спросом. Но некоторые из них сталкиваются с низкой рентабельностью. В чем может быть причина?
Проблемы с низкой рентабельностью: где корни?
Есть основные причины, почему вы получаете минимальную прибыль. Возможно, прочев этот текст, вы найдете свою проблему.
- Неправильно выбрано место. Нужно ориентироваться не только на высокую проходимость (она может быть и в местах, где людям не нужны такие услуги), но и на потенциальную востребованность.
- Ценообразование. Нельзя закладывать в бизнес-план высокую прибыль, если вы открыли тренажерный зал в спальном районе. Даже если вы поставили самые современные и дорогие тренажеры, скамьи для раздевалки и многое другое, местные жители все равно не смогут себе это позволить, хоть цена и оправдана.
- Вы забыли о конкурентах. Недостаточно купить шкафы для раздевалок в Минске и выбрать оборудование, нужно смотреть на то, что делают конкуренты. Если вы откроетесь в том же месте и при этом у вас будут совпадать целевые аудитории, то много не заработать.
- Не стоит рассчитывать на то, что, если вы предложите более низкие цены или хорошее оборудование, все сразу перейдут к вам, многие руководствуются привычкой.
- Для всех и сразу. У любого бизнеса должна быть своя аудитория, объединенная общими взглядами на мир, образом жизни. Клиентам нужно сообщество, в котором они будут чувствовать себя комфортно. Поэтому бизнесмен должен продумать позиционирование зала и подобрать ценовую политику, которая привлечет нужных людей.
- Ценовая политика. Для бизнесмена опасно не только завышение, но и занижение цен. Завышение грозит тем, что люди просто не будут ходить, а занижение – низкой рентабельностью.
Демократичные цены на услуги и обслуживание тренажерного зала
И еще несколько советов. Если вы вам не близок премиум-сегмент, то лучше сделать ставку на самые востребованные виды услуг. Также заботьтесь о комфорте клиентов: если что-то неисправно, сразу выполняйте ремонт тренажеров, наймите несколько уборщиц, чтобы они успевали поддерживать чистоту, приобретите качественную сантехнику, систему кондиционирования, следите за вежливостью персонала. И тогда, при надлежащем планировании, вы сможете добиться успеха.